Fél évszázaddal ezelőtt a szovjet embereknek csak két reklámszlogenjük volt: „Repülj Aeroflot gépekkel” és „Tartsd a pénzt takarékpénztárban”. Most nehéz elképzelni, hogy bármilyen információs médium reklám nélkül is megjelenjen. Ahhoz, hogy vonzza a termék vagy szolgáltatás potenciális vásárlóját, egy róla szóló novellának "kell összekapcsolnia" az olvasót, ezért egy ilyen törvény bizonyos törvények szerint készül.
A reklámszöveg készítésének szakaszai
Mielőtt újabb új termékről beszélne, a reklámszöveg készítőjének világosan meg kell értenie, ki ő, ez a potenciális vásárló, azaz. meghatározza a célközönséget. Világos, hogy a tinédzserekkel másképp kell beszélni, mint a nyugdíjasokkal: más előadási stílust, nyelvi eszközöket kell választania, és e társadalmi csoportok céljai jelentősen eltérnek egymástól, és ez fontos. A reklám elkészítése után a jó szerző arra törekszik, hogy ne csak a termékkel kapcsolatos információkat közölje a hallgatósággal, hanem arról is beszél, hogy az ember életminősége hogyan javul jelentősen a vásárlás után.
Szükséges továbbá teljes információ birtoklása a versenytársak által kínált hasonló termékekről és szolgáltatásokról, azok sajátosságairól, jellemzőiről, erősségeiről és gyengeségeiről. A reklámozott terméknek kedvezően kell különböznie a potenciális vásárló szemében a hasonló termékektől, és a reklámszöveg írójának feladata pontosan megtalálni ezeket a "zesteket", és elmondani róluk a fogyasztónak.
A hirdetést egy adott marketing modell szerint tervezzük. Ezek közül a leggyakoribb az AIDA modell, amely 4 lépést tartalmaz:
- felhívni az olvasók figyelmét a hirdetés szövegére;
- a felkínált szolgáltatás vagy termék iránt érdeklődő potenciális vevő izgalma;
- a szolgáltatás igénybevételének vagy a termék megvásárlásának vágya;
- az ehhez szükséges műveletek felsorolása (ahol a vevő felveheti a kapcsolatot és hogyan teheti meg különféle módon).
Hirdetés címe
A címsor köztudottan az első dolog, amire a potenciális vásárló figyel. Egy fülbemászó, fényes kifejezés, amely felkeltette az érdeklődést, arra készteti, hogy alaposabban tanulmányozza a hirdetést. Így a sikeres reklámcím a siker fele, nem véletlen, hogy az eladási szöveg ezen részére különös figyelmet fordítanak.
A "működő" hirdetési címsorok létrehozására számos szabály vonatkozik:
1. A jó címsor elolvasása után a potenciális vevőnek azonnal meg kell látnia a termék vagy szolgáltatás megvásárlásának nyilvánvaló előnyeit.
2. Nem elég csak a vevő érdeklődését felkelteni, ami szintén fontos. Optimális lenne egy olyan kijelentés, amely mindkettő kíváncsiságot kelt és előnyöket ígér.
3. Feltétlenül hangsúlyozza azokat az újításokat és előnyöket, amelyeket a hirdetett termék hordoz.
4. A címsor pozitív és vidám hangvételű legyen.
5. Ideális esetben a főcím elolvasása után a fogyasztónak arra a következtetésre kell jutnia, hogy könnyű és gyors módot kínálnak problémáinak megoldására.
Reklámszöveg
De bármennyire is jó a címsor, önmagában nem képes minden információt átadni a fogyasztónak, ezért is fontos a reklámmásolat a kereskedelmi siker érdekében.
A hirdetés nyelvének egyszerűnek kell lennie: érdemes rövid mondatokat és köznapi szavakat használni, amelyek jelentése mindenki számára világos. Ha a hirdetés egy meghatározott (például ifjúsági) közönséget céloz meg, használhat kifejezettebb kifejező szavakat és kifejezéseket, amelyek csak rá jellemzőek.
A reklámszövegben nem lehet "víz": hosszú érvek, leírások és felsorolások. Csak az ügy lényegét mutatják be. A hirdetés szövegének a lehető legkisebbnek és legdinamikusabbnak kell lennie. Ehhez el kell hagynia a bevezető szavak, sőt néha a melléknevek használatát.
Az olvasót vonzó állítások vonzzák. A pszichológusok bebizonyították, hogy a "nem" negatív részecskét a tudatalatti nem érzékeli. Ezért jobb elutasítani a szövegben.
Mivel a reklám célja a lehető legtöbb információ közvetítése minimális eszközökkel, pozitív asszociációkat okozó szavakkal, pozitív képeket használnak összeállításában. Tehát van értelme a semleges-szigorú "apa" szót kicserélni a "meghittebb" "apa" szóra, és a "hangulatos lakás" kifejezés "melegebben" fog hangzani, mint a "kényelmes apartmanok".
A reklámnyelv másik fontos minősége a prezentáció élénk képi és eredetiségi jellege. A reklámszöveg írója azonban nem lehet túl sokkoló, hogy "opusával" ne okozzon elutasító hatást.
És természetesen a hirdetésben szereplő információknak igaznak kell lenniük.
