A kávé nagy kereslet. Az instant kávéitalokat nagy mennyiségben gyártják különféle gyártók, hatalmas lehetőségeket nyitva meg a kiskereskedők előtt.
Utasítás
1. lépés
Ha a tevékenysége iparágáról döntött, határozza meg azon emberek körét, akiknek szüksége lesz a termékére. Keressen konkrét ügyfélpartnereket, küldjön nekik üzleti javaslatot tartalmazó levelet. Ha úgy dönt, hogy csak kávét árul, nyisson meg egy szaküzletet. Értékesítsen kávét tömeg szerint - ez az értékesítési technológia az egyik legősibb.
2. lépés
Hirdesse új üzletét. Kezdje el az együttműködést a sajtóval, speciális kiadásokkal, katalógusokkal, amelyek információkat tartalmaznak a különböző kiskereskedelmi üzletekről. Tanulmányozza ezeket a könyvtárakat, készítse el listáját, ossza meg a partnerek / versenytársak elvének megfelelően.
3. lépés
Hívjon potenciális partnereket, ajánlja fel szolgáltatásait és termékeit. Vállalja a legjobb értékesítési ötletek arzenálját, álljon elő saját ízével. Kínáljon ügyfeleinek egy terméket pozitív tulajdonságainak reklámozásával.
4. lépés
Mondjon el ügyfeleinek érdekes tényeket a kávéról. Ez a kávé erőt és energiát ad, hogy ez az ital szinte minden termékhez jól passzol. Érdekes információk a kávéról, amelyet helyesen adtak el a vevőnek, a kirakatnál tartja.
5. lépés
Sajátítsa el az árutudomány, a gyártástechnika alapjait. Vegye figyelembe a vásárlók pszichológiai jellemzőit, mert a vásárlások fele impulzusból történik. A vásárlót befolyásolják a környező tényezők: értékelik a csomagolás megjelenését, és figyelembe veszik az értékesítési asszisztens viselkedését is.
6. lépés
Vegye figyelembe a szóbeszédben történő hirdetés szerepét - döntő hatása van a vásárlóra. Jó, ha az értékesítési asszisztens képes felismerni egy ismeretlen ember karakterét. A megfelelő tanácsokkal befolyásolja a különböző embereket anélkül, hogy irritálná őket. A vásárlás motívuma bármi lehet, kíváncsiság és öröm, valamint a megszerzés célszerűsége / hasznossága.
7. lépés
Állítsa be az üzletet úgy, hogy az ügyfélnek lehetősége legyen értékelni a kávét illatának és ízének. Ne feledje, hogy az igazi természetes kávé ötvözi a különböző ízérzeteket - savanyú, keserű, savanykás. Fenntartja a vevő érdeklődését. Fontolja meg érveit, egyetért a tisztességes megjegyzésekkel. Ne jelenítsen meg túl nagy termékválasztékot. Korlátozza az áruk választékát, figyelembe véve az ügyfelek kívánságait.
